FRAGE 43
Ein Vertriebsmitarbeiter möchte den Übergang zu einer Empfehlung so gestalten, dass seine Fähigkeit, eine wettbewerbsfähige Lösung anzubieten, deutlich wird.
Was sollten sie verwenden?

FRAGE 44
Ein Vertriebsmitarbeiter hat eine Pipeline mit einer Mischung aus Opportunities in verschiedenen Stadien.
Der Vertriebsmitarbeiter möchte die Bearbeitungsgeschwindigkeit erhöhen.
Was sollte der Vertriebsmitarbeiter tun, um die Phasengeschwindigkeit zu erhöhen?

FRAGE 45
Eine Prognose basiert auf der Zusammenstellung einer Reihe von Opportunities.
Was sind die drei Dimensionen in einem Prognoserollup?

FRAGE 46
Ein Vertriebsmitarbeiter plant die Teilnahme an einer großen Branchenkonferenz.
Wie kann der Vertriebsmitarbeiter sicherstellen, dass sich die Teilnahme an der Konferenz so gut wie möglich auszahlt?

FRAGE 47
Ein Vertriebsmitarbeiter führt Nachforschungen bei seinem Kunden durch und gewinnt Erkenntnisse für die Entwicklung eines Wertangebots zur Lösung der Probleme seines Kunden.
Wie sollte der Vertriebsmitarbeiter dem Kunden sein Nutzenversprechen vorstellen?

FRAGE 48
Ein Vertriebsteam weiß, wie wichtig es ist, eine genaue Prognose zu erstellen.
Welche grundlegende Priorität sollte vorhanden sein, um die Datenqualität teamübergreifend zu gewährleisten?

FRAGE 49
Warum ist die Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Marketing und Service entscheidend für die Generierung einer neuen Pipeline?

FRAGE 50
Nachdem ein Vertriebsmitarbeiter ein Angebot unterbreitet hat, nennt der Kunde die Investitionsrentabilität als eines seiner Anliegen.
In welche Einspruchskategorie fällt dies?

FRAGE 51
Ein Vertriebsmitarbeiter möchte die Einführung eines neuen Produkts bei einem Kunden vorantreiben.
Wie sollte der Handelsvertreter die Frage des Kunden beantworten? "Was ist für mich drin?"

FRAGE 52
Ein Vertriebsmitarbeiter weiß, dass das Vertragsende bei einem wichtigen Kunden bevorsteht.
Wie sollte der Handelsvertreter seine Verkaufsaktivitäten anpassen, um dieser Veränderung gerecht zu werden?

FRAGE 53
Ein Vertriebsmitarbeiter arbeitet in einem stark siloartig organisierten Unternehmen und ist nicht in der Lage, Erkenntnisse für Erneuerungen zu sammeln.
Wie sollte der Vertriebsmitarbeiter die Datenintegrität in der Pipeline verbessern, wenn er siloübergreifend arbeitet?

FRAGE 54
Welches Element sollte ein Vertriebsmitarbeiter verstehen, um festzustellen, ob eine Verkaufsquote erreichbar ist?

FRAGE 55
Ein Unternehmen hat Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Nach einer sorgfältigen Analyse stellt es fest, dass sein Wertversprechen bei potenziellen Kunden keinen Anklang findet, und entwickelt daher ein neues Wertversprechen.
Welche Kennzahl sollte das Unternehmen verwenden, um die Wirksamkeit des neuen Wertversprechens zu messen?

FRAGE 56
Ein Vertriebsmitarbeiter verhandelt mit einem Kunden über die Erneuerung seines Vertrags. In der Vergangenheit war der Kunde aus Kostengründen nicht bereit, zusätzliche Produkte zu kaufen.
Welche Art von Strategie sollte der Handelsvertreter anwenden?

FRAGE 57
Was kann ein Vertriebsmitarbeiter durch eine kundenorientierte Suche zusätzlich zum Wissen über den Kunden tun?

FRAGE 58
Ein Vertriebsmitarbeiter wird von seinem Vertriebsleiter gebeten, eine Kaltakquise-Kampagne durchzuführen.
Wo kann der Handelsvertreter ansetzen?

FRAGE 59
Ein Vertriebsmitarbeiter sucht nach Möglichkeiten, mit einem potenziellen Kunden auf einer digitalen Plattform in Kontakt zu treten.
Welchen kundenorientierten Ansatz sollte der Vertriebsmitarbeiter verfolgen?

FRAGE 60
Ein bestehender Kunde eines Handelsvertreters eröffnet Niederlassungen in neuen Regionen.
Worauf sollte sich der Handelsvertreter konzentrieren, um den Vertragswert zu erhöhen?