Q11. 노던 트레일 아웃피터스(NTO)는 전 세계에 흩어져 있는 대규모 영업 부서를 보유하고 있습니다. 영업 관리자는 각 팀에서 진행 중인 기회에 대한 가시성을 높이고자 하며, 주요 기회 필드(예: 금액 또는 판매 단계)가 변경될 때 이메일 알림을 받기를 원합니다. 그러나 개인은 이메일 알림의 빈도를 제어하고 싶어 합니다. 컨설턴트는 이 시나리오에 어떤 솔루션을 추천해야 할까요?

Q12. Cloud Kicks의 영업팀은 특정 프로젝트의 마감일을 늦게 맞추고 여러 차례 프로젝트 회의에 불참한 적이 있습니다.
컨설턴트는 프로젝트 관리자에게 무엇을 추천해야 하나요?

Q13. Cloud Kicks의 마케팅 디렉터가 회사 웹사이트에 새로운 잠재 고객의 연락처 정보와 관심 있는 기본 제품을 캡처할 수 있는 양식을 추가해 달라고 요청했습니다. 양식이 제출되면 리드는 자신이 선택한 기본 제품에 맞는 이메일을 받게 됩니다. 또한 리드 기록은 해당 기본 제품에 대한 올바른 소유자에게 할당되어야 합니다. 효율적인 솔루션을 만들기 위해 필요한 세 가지 단계는 무엇인가요? 정답 3개 선택

Q14. 한 컨설턴트가 계정에 대한 공용 공유 모델이 있는 Cloud 킥(CK)을 위한 새로운 Sales Cloud 인스턴스를 구현하고 있습니다. 여러 영업 담당자가 다단계 계정 계층 구조를 만드는 로컬 계정을 소유하고 있습니다. CK는 2개의 상위 계정을 볼 때 계층 구조에 있는 모든 계정의 총 마감된 원화 기회 수와 수익 가치를 확인해야 합니다.
이 요구 사항을 충족하는 권장 사항은 무엇인가요?

Q15. 영업 담당자가 비즈니스 프로세스에 따라 계정 없이 연락처를 만들어야 하는 경우가 있습니다.
컨설턴트는 이러한 연락처에 대해 어떤 점을 고려해야 하나요?

Q16. 계정 개체에 대한 유효한 조직 전체 기본 옵션은 무엇인가요?

Q17. Cloud Kicks(CK)가 회사를 인수했습니다. 기술 담당 부사장은 모든 영업 데이터를 CK의 Salesforce 인스턴스로 마이그레이션하려고 합니다.
컨설턴트는 개체에 대해 어떤 데이터 마이그레이션 순서를 권장해야 하나요?

Q18. 노던 트레일 아웃피터스(NTO)는 다음 * 계정 * 기회에 대한 비공개 공유 모델을 구성했습니다. NTO의 영업 전략의 일환으로 각 영업 담당자는 각 기회에 대해 동일한 개인 집합과 협업합니다. 영업 담당자에게 기회에 대한 적절한 액세스 권한을 부여하려면 어떻게 해야 하나요?

Q19. Cloud Kicks는 최근 Sales Cloud 구축이 완료된 후 그 영향을 측정하고자 합니다.
컨설턴트는 어떻게 요건을 충족해야 하나요?

Q20. 노던 트레일 아웃피터스(NTO)는 고객 간의 관계를 추적하고자 합니다. 예를 들어 일부 고객은 다른 고객의 공급업체이기도 합니다. 컨설턴트는 여러 고객 관계를 추적하기 위해 어떤 것을 추천해야 하나요?

Q21. 데이터 로더의 두 가지 기능은 무엇인가요? 두 가지 답을 선택하세요.

Q22. 유니버설 컨테이너에는 공개 그룹으로 마케팅 팀이 구성되어 있습니다. 영업 담당자가 한 가지 기회에 마케팅 팀을 참여시키고자 합니다.
마케팅 팀이 기회에 액세스할 수 있도록 영업 담당자가 해야 할 일은 무엇인가요?

Q23. Cloud Kicks의 영업 단계는 영업 방법론 간에 공유되지만, 고유한 영업 방법론을 가진 세 가지 제품 라인이 있습니다. 세 제품군 간에 몇 가지 판매 단계가 겹칩니다. 이를 지원하려면 어떤 세 가지 구성 요소를 구성해야 하나요? 정답 3개 선택

Q24. 영업 관리자는 연락처 및 기회를 포함하여 관리자 계정의 모든 활동을 반영하는 보고서를 원합니다. 영업 관리자는 어떤 보고서를 사용해야 하나요?

Q25. 매년 유니버설 컨테이너의 담당자들은 대량의 리드를 창출하는 두 개의 주요 산업 컨퍼런스에 참석합니다. 리드가 기회로 전환된 지 몇 달 후, 팀은 각 산업 컨퍼런스의 투자 수익률(ROI)을 결정하고자 합니다.
컨설턴트는 어떤 솔루션을 추천해야 하나요?

Q26. Joe는 리드의 기록 소유자입니다. Joe가 소유한 리드가 'Joe의 팀'이라는 공개 그룹과 공유되도록 리드 공유 규칙이 정의되어 있습니다. 리드가 계정, 연락처 및 기회로 전환될 때 이러한 개체에 대해 비공개 공유 모델이 적용되어 있고 이러한 개체에 대해 정의된 공유 규칙이 없다고 가정하면 누가 이러한 레코드에 액세스할 수 있을까요?