질문 43
영업 담당자는 경쟁력 있는 솔루션을 제공할 수 있는 능력을 입증하는 방식으로 추천으로 전환하고자 합니다.
무엇을 사용해야 하나요?

질문 44
영업 담당자는 다양한 단계의 기회가 혼합된 파이프라인을 가지고 있습니다.
영업 담당자는 단계 속도를 개선하고자 합니다.
영업 담당자는 단계 속도를 개선하기 위해 무엇을 해야 하나요?

질문 45
예측은 일련의 기회에 대한 롤업을 기반으로 합니다.
예측 롤업에서 3차원이란 무엇인가요?

질문 46
영업 담당자가 대규모 업계 컨퍼런스에 참석할 계획입니다.
영업 담당자가 컨퍼런스 참석에 대한 투자 수익을 극대화하려면 어떻게 해야 할까요?

질문 47
영업 담당자는 고객과 함께 연구를 수행하고 고객의 과제를 해결하기 위한 가치 제안을 개발하기 위한 인사이트를 얻습니다.
영업 담당자는 고객에게 가치 제안을 어떻게 소개해야 할까요?

질문 48
영업팀은 정확한 예측을 구축하는 것이 중요하다는 것을 잘 알고 있습니다.
팀 전체에서 데이터 품질을 보장하기 위해 어떤 기본 우선순위를 설정해야 할까요?

질문 49
마케팅, 서비스 등의 부서와의 협업이 새로운 파이프라인을 생성하는 데 중요한 이유는 무엇인가요?

질문 50
영업 담당자가 제안서를 제시하면 고객은 우려 사항 중 하나로 투자 수익률을 언급합니다.
이는 어떤 이의 제기 범주에 해당하나요?

질문 51
영업 담당자가 고객과 함께 새로운 제품의 도입을 추진하고자 합니다.
영업 담당자는 고객의 질문에 어떻게 대답해야 할까요? "저에게는 어떤 이득이 있나요?"

질문 52
영업 담당자가 주요 고객의 계약 종료 기간이 다가오는 것을 알고 있습니다.
영업 담당자는 이러한 변화에 대응하기 위해 영업 활동을 어떻게 조정해야 할까요?

질문 53
사일로화가 심한 회사에서 일하는 영업 담당자는 리뉴얼을 위한 인사이트를 수집할 수 없습니다.
영업 담당자는 사일로에서 작업하는 파이프라인의 데이터 무결성을 어떻게 개선해야 할까요?

질문 54
영업 담당자가 판매 할당량을 달성할 수 있는지 판단하기 위해 이해해야 하는 요소는 무엇인가요?

질문 55
한 회사가 신규 고객을 확보하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 면밀한 분석 끝에 자사의 가치 제안이 잠재 고객의 공감을 얻지 못한다는 사실을 깨닫고 새로운 가치 제안을 개발합니다.
새로운 가치 제안의 효과를 추적하기 위해 회사는 어떤 지표를 사용해야 할까요?

질문 56
영업 담당자가 고객과 계약을 갱신하기 위해 협상을 진행 중입니다. 지금까지 고객은 비용 문제로 인해 추가 제품 구매를 꺼려했습니다.
영업 담당자는 어떤 유형의 전략을 사용해야 하나요?

질문 57
고객 중심 검색을 통해 영업 담당자는 고객에 대해 더 많이 알게 되는 것 외에도 어떤 일을 할 수 있을까요?

질문 58
한 영업 담당자가 영업 관리자로부터 콜드 콜 캠페인을 주도해 달라는 요청을 받았습니다.
영업 담당자는 어디서부터 시작할 수 있나요?

질문 59
영업 담당자가 디지털 플랫폼에서 그린필드 계정의 잠재 고객과 소통할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
영업 담당자는 어떤 고객 중심 접근 방식을 사용해야 하나요?

질문 60
영업 담당자의 기존 고객이 새로운 지역에 사무소를 개설합니다.
계약 가치를 높이기 위해 영업 담당자는 무엇에 집중해야 하나요?